Personal-Branding-Positionierung: Mit der 4M-Strategie zur klaren Marke

Soweit die Theorie. Damit du deine Personenmarke auf ein handfestes Fundament und eine starke Positionierung stellen kannst, schauen wir uns das in der Praxis an. Wie setzt du die vier Säulen im echten Leben um?

Bewusst und unbewusst, mit Kopf und Bauch entscheiden wir jeden Tag, und das etwa 20.000-mal. Meistens blitzschnell. Zum Beispiel sowas wie „Käsebrötchen oder Salat“, „Snooze oder aufstehen“, „an der gelben Ampel Gas geben oder bremsen“. Für dich als Personal Brand gehört außerdem noch „bei Insta posten oder an den Blogartikel“ gehen, „Feierabend oder weiterarbeiten“ oder „diesen Post kommentieren oder nicht“ dazu. Übrigens: Die Zeit, in der wir Entscheidungen treffen, sagt nichts über deren Qualität aus.

Blitzentscheidungen, so wertet es auch der Journalist und Autor Malcom Gladwell (u. a. „The Tipping Point – How Little Things Can Make A Big Difference“ und „Blink – The Power Of Thinking Without Thinking“), sind oft „keinen Deut schlechter als Entscheidungen, die am Ende eines langen Für und Wider stehen“.

Du bist dran: deine wichtigste Entscheidung als Personal Brand

20.000 Entscheidungen am Tag, das bedeutet: Gegen Abend wird’s anstrengender. Triff die wichtigen also früh genug. Und triff eine ganz wichtige, bevor du dich als Personenmarke um dein Logo, deine Farben, den nächsten Social-Media-Post kümmerst. Klingt banal, ist es aber nicht: Als Marke wirst du nur bestehen, wenn du dich dafür entscheidest, deine Marke zu sein (und wie). Wie sollen die Menschen von dir überzeugt sein, wenn du es selbst nicht bist? Wie sollen sie dir als Personal Brand vertrauen? Und warum sollten sie von dir kaufen, wenn du dir nicht mal deiner selbst sicher bist?

Sei mutig. Sag voll und ganz ja zu dir als Marke. Wenn du mit Herz und Kopf und Bauch einverstanden bist, als Personal Brand aufzutreten, dann klappt’s auch mit der Sichtbarkeit und Wirksamkeit. Reminder: Marke sein ist nichts Böses, Unechtes oder Aufgesetztes. Und: Es passiert sowieso. Die Leute reden über dich, ob du willst oder nicht. Sie bringen dich mit Themen in Verbindung, sie behalten Dinge von dir im Kopf. Sorg dafür, dass es die richtigen sind. Du hast es selbst in der Hand.

Mit deinem Commitment zu dir als Marke hast du den ersten Schritt gemacht. Jetzt musst du auch liefern – jeden Tag. Vergiss nicht: Personal Branding ist inner work. Es ist harte Arbeit an deiner Persönlichkeit, aber es verlangt vor allem nach Aktion. Der wichtigste Move findet zuerst in deinem Kopf statt.

Move – worüber reden wir hier eigentlich?

Es geht um deinen mentalen Shift. Deine Bewegung weg vom ewigen Zögern. Wenn der Achtjährige von nebenan seinen neuen Karate-Move nicht hinkriegt, bleibt er nicht resigniert sitzen. Er klopft sich mit beiden Händen auf die Brust und sagt laut: „Ich schaff das.“ Das ist kein Tschakka-Quatsch, sondern der mentale Move, bevor du in die Umsetzung gehst. Mach ich bei schwierigen Business-Telefonaten ganz genauso. Ich schaff das! Und du? Was schaffst du?

Die amerikanische Motivationspsychologin Carol Dweck erforscht seit Jahren, wie wir uns weiterentwickeln, statt in einer starren Haltung im Jetzt stecken zu bleiben und Ausreden zu suchen. Stillstand bringt dich nicht weiter. In „yet vs. now“ liegt dein größter Hebel: Du hast den Auftrag nicht bekommen? Noch nicht. Not yet. Was ist dein nächster Move, um etwas zu ändern und nächstes Mal abzuliefern?

Mach dich frei von dem Gedanken, dass du als Marke irgendwann „fertig“ bist. Dein Personal Branding ist niemals final abgeschlossen. In dem Augenblick, in dem du entscheidest, genau diese Marke zu sein, bist du diese Marke. Danach folgt die Weiterentwicklung. Du musst deinen Auftritt immer wieder justieren und in Bewegung bleiben, weil sich dein Business, der Markt und du selbst verändern. Das klappt aber nur, wenn du bereit bist, den ersten Zug zu machen.

Klartext statt kleinreden

Hör auf, dich zu rechtfertigen. Oder dich kleinzureden. Als Marke, die sichtbar ist, tust du nichts Unrechtes. Im Gegenteil: Du macht es allen verdammt noch mal leichter, wenn du klare Moves machst und in deiner Kommunikation auf den Punkt kommst.

Das ist dein Hebel: Wer sich klar positioniert und bewegt, zieht genau die Menschen an, die mithalten können. Sie werden dir für deine Klarheit danken, denn sie wissen auf einmal ganz genau, woran sie bei dir sind und was sie von dir kriegen. Das ist win-win im wahrsten Sinn. Ohne Blabla.

Deinen Markenkern freizulegen und zu definieren, ist verdammt harte Arbeit. Aber wenn du ihn einmal hast, krall ihn dir und lass ihn nicht mehr los. Betrachte ihn als dein stabiles Fundament. Das heißt nicht, dass er für immer und ewig starr bleiben muss. Du kannst ihn schleifen und ihm andere Facetten geben – aber der harte Kern bleibt. Er ist das, worauf sich alle um dich rum verlassen können und wollen.

Verzetteln passiert schneller, als du denkst

Hier eine Einladung zu einem Podcast, der nicht so ganz zu deinem Thema passt. Dort ein Blogartikel zu etwas, das dir privat am Herzen liegt, was du als Personal Brand aber gar nicht besetzt. Nur noch schnell hier kommentieren und da auftreten, Hauptsache Reichweite. Zack, schon hat dein Markenkern einen Riss. Oder viele. Und je öfter du hin und her springst, desto unschärfer wird dein Profil.

Erinnerst du dich an dein Commitment aus dem ersten Schritt? Du hast dich für ein Thema entschieden, also bleib auch dabei. Nur so kannst du konsequent dein Markenbild aufbauen, bewahren und dafür sorgen, dass die Leute genau wissen, wofür sie dich buchen. Lass dich nicht ablenken. Denn wenn du heute A kommentierst und morgen hinter B stehst, weiß niemand mehr, wer du bist. Und du gerätst ziemlich schnell in Vergessenheit.

Konkurrenzdenken macht hässlich. Und es befördert dich direkt ins Abseits. Was viel besser funktioniert als die verstaubte Ellbogen-Mentalität? Echtes Empowerment. Gerade als Solo-Selbstständige*r oder Führungskraft brauchst du den Austausch mit anderen, um ohne frische Denkanstöße nicht vollkommen im eigenen Saft zu versauern. Unter Gleichgesinnten findest du Unterstützung, Antworten und den nötigen A*schtritt, wenn dir mal die Motivation flöten geht.

Dazu bringt eine gute Vernetzung weitaus mehr echte Reichweite als jeder verzweifelte Solo-Stunt: Aufeinander aufmerksam machen, sich gegenseitig empfehlen oder einfach mal nachhaken, wenn jemand allzu still wird. Das ist Motivation pur, für alle Beteiligten.

Mehr geben als nehmen

Zu deinem Netzwerk gehören Kolleg*innen übrigens genauso wie Kund*innen. Oder, um es mit den Worten des Organisationspsychologen Adam Grant zu sagen:

„The most meaningful way to succeed is to help other succeed.“ Sinngemäß: Du wirst erfolgreich, indem du anderen hilfst, erfolgreich zu werden. Beim Netzwerken geht es eben vor allem darum, was du für andere tun kannst. Das vergessen wir oft. Grant nennt diese Menschen „Givers“, die, die geben. Wenn du mehr wissen willst: Grants Buch „Give and Take“ lohnt sich zu lesen, oder hör in seinen Podcast „Work Life“ rein.

Heißt konkret: Du trägst Verantwortung. Du musst bereit sein, mehr zu geben als zu nehmen. Nur so baust du dir deinen Tribe auf; die Leute, die an dich glauben, dir den Rücken stärken, dir vertrauen und letztendlich bei dir kaufen. Im Gegenzug zeigst du klare Haltung und bist für sie da, so, wie sie’s von dir kennen und erwarten.